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銷售精(jīng)英團隊激勵拓展課程
銷售精(jīng)英團隊課程對象:銷售團隊、一線(xiàn)部門與相關部門
前期客戶培訓需求分(fēn)析、培訓之前一直想解決的問題:
1、銷售部的外地平台有(yǒu)個别員工(gōng)各自為(wèi)陣、山(shān)頭主義;缺乏團隊合作(zuò)意識,事不關己,高高挂起;
2、公(gōng)司的老銷售人員安(ān)于現狀、進取心不強、工(gōng)作(zuò)熱情不高、缺乏創新(xīn)意識;員工(gōng)在完成本職工(gōng)作(zuò)不盡如人意時,很(hěn)少找自身的原因;
3、管理(lǐ)層“事事自己動手”不能(néng)有(yǒu)效授權、分(fēn)工(gōng)、管理(lǐ)角色認知不清;
4、員工(gōng)對企業文(wén)化認同與理(lǐ)解不是很(hěn)到位,隻停留在表面,即使寫在了辦(bàn)公(gōng)室的牆上,員工(gōng)也漠視其存在,企業文(wén)化無法深入人心;
5、公(gōng)司業績下滑,銷售團隊士氣低落。需要借助外部激勵提升士氣;
6、公(gōng)司大的市場計劃之時,作(zuò)為(wèi)戰前動員的激勵;
7、各地分(fēn)支機構、長(cháng)期駐外銷售人員需要加強歸屬感,加強與總部間以及橫向的加強聯系;
8、銷售一線(xiàn)隊伍與銷售關聯部門的聯動拓展。一般情況下,銷售一線(xiàn)隊伍最需要與研發部門、客服、物(wù)流、售後服務(wù)等部門更多(duō)的溝通和相互理(lǐ)解及支持。
課程設計與培訓目标:
1、團隊合作(zuò)。訓練中(zhōng)除了讓學(xué)員通過團隊拓展活動來體(tǐ)驗普遍意義上的團隊理(lǐ)念,如團隊的多(duō)種角色、團隊成長(cháng)階段、計劃分(fēn)工(gōng)、領導、決策、團隊沖 突處理(lǐ)等團隊建設的基本要素外,更針對銷售團隊的特點,特别設計了“誠信博弈”等管理(lǐ)遊戲,分(fēn)别強化“誠信與雙赢”、“局部與全局利益”以及“高效溝通” 等與銷售密切相關的環節;
2、挑戰與創新(xīn)。訓練中(zhōng)的挑戰來自三個方面:艱苦挑戰訓練對體(tǐ)力和意志(zhì)的考驗、機關重重的管理(lǐ)遊戲的團隊智力考驗、看似不可(kě)能(néng)的創新(xīn)思維的考驗。通過精(jīng)心設計的環環相扣的訓練環節,讓學(xué)員勇敢面對來自心理(lǐ)、體(tǐ)力、外界壓力的挑戰,煥發不斷向自我發出挑戰的工(gōng)作(zuò);
3、行動和沒有(yǒu)任何理(lǐ)由。銷售員必須培養兩個習慣:行動力、積極心态。銷售員絕不可(kě)以“坐(zuò)而論道”,要行動(Action);銷售員“不為(wèi)失敗找借口,隻為(wèi)成功找方法”;
4、壓力管理(lǐ)。銷售人員長(cháng)期承受來自客戶和企業的深度壓力中(zhōng)而無法自我釋放和調節,常常導緻工(gōng)作(zuò)熱情下降,失去鬥志(zhì)。學(xué)習如何自我釋放和管理(lǐ)壓 力,使壓力變成工(gōng)作(zuò)中(zhōng)的動力,使銷售人員能(néng)及時調整狀态,保持積極的心态,增強應對各種挑戰的能(néng)力,提高銷售人員承受壓力的心理(lǐ)素質(zhì);通過上下級之間的縱 向激勵保持工(gōng)作(zuò)熱情,為(wèi)各階段的目标做好身體(tǐ)和心理(lǐ)的雙向準備。
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2016-07-22 12:57:27營銷團隊激勵訓練課程
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