營銷團隊激勵訓練課程

　　前言：商(shāng)場如戰場，銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊，銷售隊伍的建設，對每個企業來說都有(yǒu)着重要的作(zuò)用(yòng)。企業中(zhōng)的銷售團隊是一個企業立身發 展的命脈，如何激勵銷售隊伍取得卓越不凡的業績永遠(yuǎn)是企業家面臨的問題。盡管我們擁有(yǒu)優質(zhì)的産(chǎn)品，但是産(chǎn)品再好，它也不會講話，優秀的産(chǎn)品不是企業的核心 的競争力，而銷售産(chǎn)品的人才是企業最寶貴的财富，當您的銷售團隊出現下列情況下時，您需要進行營銷團隊激勵訓練了。

　　1、銷售部的外地平台有(yǒu)個别員工(gōng)各自為(wèi)陣、山(shān)頭主義；缺乏團隊合作(zuò)意識，事不關己，高高挂起；

　　2、公(gōng)司的老銷售人員安(ān)于現狀、進取心不強、工(gōng)作(zuò)熱情不高、缺乏創新(xīn)意識；員工(gōng)在完成本職工(gōng)作(zuò)不盡如人意時，很(hěn)少找自身的原因；

　　3、管理(lǐ)層“事事自己動手”能(néng)有(yǒu)效授權、分(fēn)工(gōng)、管理(lǐ)角色認知不清；

　　4、員工(gōng)對企業文(wén)化認同與理(lǐ)解不是很(hěn)到位，隻停留在表面，即使寫在了辦(bàn)公(gōng)室的牆上，員工(gōng)也漠視其存在，企業文(wén)化無法深入人心；

　　5、公(gōng)司業績下滑，銷售團隊士氣低落。需要借助外部激勵提升士氣；

　　6、公(gōng)司大的市場計劃之時，作(zuò)為(wèi)戰前動員的激勵；

　　7各地分(fēn)支機構、長(cháng)期駐外銷售人員需要加強歸屬感，加強與總部間以及橫向的加強聯系；

　　8、銷售一線(xiàn)隊伍與銷售關聯部門的聯動拓展。一般情況下，銷售一線(xiàn)隊伍最需要與研發部門、客服、物(wù)流、售後服務(wù)等部門更多(duō)的溝通和相互理(lǐ)解及支持。

　　一、課程對象

　　企業、團體(tǐ)的銷售部門與市場部門。

　　二、課程目标

　　1、幫您建立一支更加擁有(yǒu)能(néng)力，更加充滿自信，更高效運轉的銷售團隊；

　　2、挑戰自我，挖掘個體(tǐ)潛力，提高銷售團隊個體(tǐ)的積極性，訓練個體(tǐ)的勇氣、自信、影響力和意志(zhì)力；

　　3、通過加強銷售團隊的個體(tǐ)能(néng)力的建設來塑造銷售團隊，提升銷售能(néng)力，從而為(wèi)公(gōng)司帶來持續不斷的業績增長(cháng)；

　　4、提高隊員對團隊的認同感、歸屬感和信任感，加強、提高團隊之間的協作(zuò)、溝通能(néng)力，錘煉一支精(jīng)品銷售團隊；

　　5、調适身心狀态，樂觀面對工(gōng)作(zuò)與生活的挑戰。

　　三、課程收益

　　1、團隊合作(zuò)。訓練中(zhōng)除了讓學(xué)員通過團隊拓展活動來體(tǐ)驗普遍意義上的團隊理(lǐ)念，如團隊的多(duō)種角色、團隊成長(cháng)階段、計劃分(fēn)工(gōng)、領導、決策、團隊沖 突處理(lǐ)等團隊建設的基本要素外，更針對銷售團隊的特點，特别設計了“紅黑商(shāng)戰”等管理(lǐ)遊戲，分(fēn)别強化“誠信與雙赢”“局部與全局利益”以及“高效溝通”等 與銷售密切相關的環節；

　　2、挑戰與創新(xīn)。訓練中(zhōng)的挑戰來自三個方面：艱苦挑戰訓練對體(tǐ)力和意志(zhì)的考驗、機關重重的管理(lǐ)遊戲的團隊智力考驗、看似不可(kě)能(néng)的創新(xīn)思維的考驗。通過精(jīng)心設計的環環相扣的訓練環節，讓學(xué)員勇敢面對來自心理(lǐ)、體(tǐ)力、外界壓力的挑戰，煥發不斷向自我發出挑戰的工(gōng)作(zuò)；

　　3、行動和沒有(yǒu)任何理(lǐ)由。銷售員必須培養兩個習慣：行動力、積極心态。銷售員絕不可(kě)以“坐(zuò)而論道”，要行動（Action）；銷售員“不為(wèi)失敗找借口，隻為(wèi)成功找方法”；

　　4、壓力管理(lǐ)。銷售人員長(cháng)期承受來自客戶和企業的深度壓力中(zhōng)而無法自我釋放和調節，常常導緻工(gōng)作(zuò)熱情下降，失去鬥志(zhì)。學(xué)習如何自我釋放和管理(lǐ)壓 力，使壓力變成工(gōng)作(zuò)中(zhōng)的動力，使銷售人員能(néng)及時調整狀态，保持積極的心态，增強應對各種挑戰的能(néng)力，提高銷售人員承受壓力的心理(lǐ)素質(zhì)；通過上下級之間的縱 向激勵保持工(gōng)作(zuò)熱情，為(wèi)各階段的目标做好身體(tǐ)和心理(lǐ)的雙向準備。

　　四、課程簡介

　　當今社會是一個競争激烈的時代，快速、多(duō)變、危機感為(wèi)這時代的三大特征，每一個企業都需要有(yǒu)激情、能(néng)戰鬥的高素質(zhì)員工(gōng)隊伍。所以，現代管理(lǐ)培訓 很(hěn)大程度上就是要把受訓學(xué)員培養成态度積極、開放、自信，有(yǒu)團隊精(jīng)神、溝通能(néng)力、忠誠度且善于學(xué)習的高情商(shāng)的人。我們從思維、觀念、行為(wèi)、心态入手，改變 心智模式、行為(wèi)方式、精(jīng)神狀态，使學(xué)員更好地認識自我，增強溝通能(néng)力、協調能(néng)力、組織紀律性以及自我約束力，增強團隊凝聚力、戰鬥力，以一種榮譽感、自豪 感、使命感和企業發展同步。